选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。
节奏和心态
问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
这事吧，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
别嫌我啰嗦。
合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
你先记住这个。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
后来才发现，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
先把基础打牢
- 筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。具体还得看情况。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
客户名单不能说明水平，得看成片。
我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
这个细节挺关键。
- 合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
- 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
- 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
钱都花在哪了
中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。这点挺重要。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
听起来简单，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
- 我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。
- 外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。这块别偷懒。
关键词怎么挑
先说个前提，搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。
凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。
我自己踩过，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。
后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。
顺便提一句，层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
说实话，动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。
每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
找人合作要注意
内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。
这个细节挺关键。
- 不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
扬州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
换个说法，搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。
动笔之前先想清楚写给谁看，这一步省了，后面基本是白写。
我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。
好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。
月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。
我发现扬州这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这其实是机会。
我记得，合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
老实说，挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。
别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。
就说这些，做这行久了会发现，方法都是次要的，执行是关键。